Voor fabrikanten en OEM’s
Je kanaal offreert wat het makkelijkst te offreren is.
Je publiceert een datasheet en hoopt er het beste van. Je distributeurs bouwen het na in een spreadsheet, zetten er een verkeerd vermogen in, en als de cijfers van een concurrent makkelijker te vinden zijn, offreren ze de concurrent.
Je catalogus in handen van je kanaal.Het probleem
Hoe het nu gaat
Een distributeur twee landen verderop offreert je 1,5 mm-cabinet met het vermogen van vorig jaar en een resolutie die hij zelf heeft uitgerekend. Je hoort het als de installateur klaagt over de voeding. Ondertussen heb je geen idee hoeveel walls met jouw naam vorig kwartaal zijn geoffreerd – of hoeveel er verloren gingen.
Klinkt dit bekend?
- Je specificaties nagebouwd, en verkeerd nagebouwd, in de spreadsheet van elke partner
- Productwijzigingen die nooit aankomen bij wie het product verkoopt
- Geen zicht op wat het kanaal offreert tot het een order wordt
- Een distributeur onboarden betekent een trainingsdag, geen account
Sinds 2014
catalogi van fabrikanten in handen van distributeurs
Dat was het oorspronkelijke idee achter easyLED en het is nog steeds wat geen calculator van een fabrikant doet. Een calculator maakt je product makkelijk te specificeren. Een offerteplatform maakt het makkelijk te verkopen – en dat is iets anders, en veel waardevoller, om een distributeur in handen te geven.
Wat er verandert
Wat easyLED er echt aan doet
Je catalogus, één keer gepubliceerd
Jij bepaalt de specificaties. Distributeurs offreren ermee en kunnen ze niet wijzigen – alleen de commerciële voorwaarden die jij toestaat.
Jouw merk voor het kanaal
Jouw domein, jouw kleuren, jouw pdf-sjabloon en, als je wilt, een iOS-app onder je eigen naam. easyLED staat nergens waar je partners het kunnen zien.
Een correctie die echt aankomt
Wijzig een waarde centraal en elke toekomstige offerte in het hele netwerk neemt hem over. Geen rondschrijven, geen opnieuw verstuurde pdf, geen hopen.
Zicht op de pipeline
Wat er wordt geconfigureerd, waar, in welk volume en door wie – de forecast die je kanaal je nooit heeft kunnen geven.
Onboarding als account
Een nieuwe partner krijgt een login en een catalogus, en offreert dezelfde middag nog correct.
Waar je zou beginnen
Enterprise, white label
Per project geoffreerd met een looptijd van twaalf maanden, afgestemd op je aantal partnerplaatsen, je integraties en waar het gehost moet worden.
Vragen
Gevraagd door fabrikanten
Vragen
Moeten onze distributeurs ervoor betalen?
Dat beslis jij. De meeste fabrikanten nemen een aantal partnerplaatsen op in hun eigen plan en geven die weg als voordeel voor het kanaal; sommigen rekenen voor plaatsen daarboven.
Kunnen distributeurs hun marges voor ons afschermen?
Ja, en meestal is dat de juiste instelling. Elke distributeur stelt zijn eigen marge in en alleen hij ziet die. Je kunt ervoor kiezen het geoffreerde volume te zien zonder hun verkoopprijzen te zien.
Kan het productdata uit onze eigen systemen lezen?
Ja. Catalogi importeren standaard uit CSV, en een Enterprise-installatie kan producten rechtstreeks uit je PLM of ERP halen, zodat dit nooit de tweede plek is waar een specificatie staat.